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活动回顾(四)| PSA“赢在协同”大型公益直播—合作破冰,出奇划策

来源:亚搏体育客户端 发布时间:2020-04-08       点击数:161

凝聚为精  流行为气  妙用为神 ——王阳明《传习录》凝聚为精 流行为气 妙用为神 ——王阳明《传习录》



赢供应链者得天下

重塑供应链的精气神


3月28日,由广东省社会组织总会作为指导单位,亚搏app作为主办单位精心策划的PSA“赢在协同”大型公益直播圆满落幕!本次大型公益直播在线观看人数突破66000人次,获得观众们的一致好评;同时为行业未来发展提供了众多有价值的建议,让大家在这次危机中发掘供应链的价值,找到“机会”,重塑供应链的精气神!


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接下来,小编带着您回顾一下本次公益直播吧!


“赢在协同”大型公益直播

五大模块回顾


模块一

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开篇有道,直击痛点


模块二

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行业前瞻,深度解读


模块三

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智投远景,预见趋势


模块四

?合作破冰,出奇划策


模块五

组织跨界,全新出击



主题八 化危为机,积极向善

薛洪伟 

中山榄菊日化集团   总裁

1、广州市国资委监管企业外部董事专家库成员;

2、2019年度中国国际广告节﹒广告主功勋人物;

3、主导榄菊战略升级、品牌升级、产品升级。企业发展战略从“聚焦消杀、全品发展”升级为“聚焦健康、做强主业;消杀引领、全品发展”;企业产品战略从蚊虫到病媒生物再到有害生物全链路产品覆盖;企业VI及品牌形象升级,打造“科技硬核”,从化学驱蚊到物理、生物、基因技术等全领域应用。 


No.1 保价格、保质量,捐赠500万元财物支援抗疫一线!

在本次分享中,依据疫情的发展态势,结合榄菊自身状况,将抗疫分为5个阶段,在不同的阶段,榄菊集团不断调整工作重心,坚决打赢疫情防控和有害生物防制的双战役!


从12月末到1月20日钟南山院士明确提出病毒“存在人传人现象”之前,此为“疫情不确定期”。在这期间,虽然尚无官方明确的疫情预警信息,但榄菊在1月初已经关注到武汉、香港、泰国等地对不明原因肺炎疫情的报道,并密切关注其发展。1月16日,榄菊集团市场部发布内部文件,提醒员工注意自身防护,同时要求计划部门适当扩大备产计划,销售部门提醒客户适当增加除菌消毒产品库存储备。

在国家发布疫情预警信息后,国务院发布通知延长2020年春节假期至2月2日,是抗疫的关键期,在这期间,榄菊以稳定市场价格,支援抗疫一线除菌消毒物资为主要任务。


1月22日,榄菊紧急动员与召回部分员工,盘查成品库存、包材物资,确定除菌消毒产品最大供给量;


1月23日,榄菊响应国家市场监督管理总局及中国洗涤用品工业协会号召,发布《关于集团旗下各类除菌/杀菌/抑菌、消毒产品不得擅自涨价通知》,并得到榄菊全国经销商商会的积极响应。


1月27日,榄菊集团决定捐赠500万元财物支援抗疫一线,1月28日,向湖北省慈善总会捐赠现金100万元,同时多方联系,克服春节假期人手紧缺及道路交通阻断等不利因素,将首批除菌消毒物资发往武汉,并于1月29日,顺利交付武汉红十字会。


No.2 不裁员、不降薪,稳产提产,打赢供应链保卫战

从2月1号到2月12号,榄菊集团全国5大工厂陆续复工,此为“科学防疫复工期”。为了保障复工员工的身体健康,榄菊将科学防疫工作做到了极致:多方寻源,采购口罩、测温枪等紧俏防疫物资,员工每人每天派发2个口罩;实行弹性工作制,实行干部值班、代班制度,员工在家办公与部分员工有条件复工相结合;加强返岗员工的防护知识培训,每天4次测温,填写健康问卷调查;办公场所、电梯每天定时消毒;食堂采用一次性餐盒分餐,分时分桌就餐;员工宿舍设立单独的隔离区,重点地区回来的员工,进行隔离观察。


2月12日榄菊全面复工之后,到3月25日湖北除武汉外解除离鄂通道管控这段时间,是榄菊的“科学防疫复产期”。除了正在全球肆虐的新冠疫情,在南美洲等地爆发的登革热疫情同样值得关注,仅巴西就有9万余人确诊,而蚊虫是传播登革热的主要途径,且19年暖冬趋势明显,气温整体偏高,蚊虫季提早到来,消杀行业是季节性很强的行业,如何尽快提升产能,满足市场对杀虫产品的需求,是摆在榄菊面前最紧迫的任务,为此,榄菊从供应链保障的4个维度,做了详细的部署:

1、员工。疫情期间,榄菊率先承诺不裁员、不减薪,甚至年初制定的加薪措施仍然正常执行,大大提升了员工的信心。同时,加大对一线员工的激励方案,计件工资、搬运工资均上涨10%以上,同时设定一线员工2-4月达产目标,超额奖励。建立老员工沟通热线,引导老员工有序回流,安排专车点对点接回员工达20余车次。老员工介绍新员工入职,满3个月奖励600元。新员工工作满2个月奖励300元,满3个月奖励500元,不仅如此,榄菊还与多家劳务派遣公司合作,快速启动新员工招聘工作,截止3月21日,累计招聘新增临时员工1191人,目前在岗515人;通过以上举措,有效解决了工人短缺的问题。


2、供应链保障团队。制定供应保障系统管理团队2-4月达标奖励方案,KPI团队竞赛,提升生产、计划、物流、仓储部门的积极性。


3、供应商。加大原辅料供应商管理,实施分级分类管理,加强管理层沟通互动,保障供应,实施供应商激励计划,加强供应商KPI考核和奖励力度,约增加支出100万元。


4、中间商。实施分销商奖励计划,引导经销商定时进货、整车进货、核心规格产品进货,加大现金回流力度,实现逆势增长,仅第一季度增加奖励约1500万元,全年约增加支出7000万元;


以上措施的顺利实施,得益于近两年榄菊日化集团高质量的发展和不断变革,资产质量和效益大幅提升,使其拥有较强的抵御风险能力。


No.3 化危为机,积极求变,勇做疫情中的“逆行者”

3月25日之后,榄菊进入了“科学防疫提产期”,提出要把因疫情耽误的时间抢回来,一方面,要毫不放松落实各项疫情防控措施。另一方面,必须坚定信心向前看,赶快从忧虑、彷徨中走出来,投入到紧张的复工复业中来,坚定不移地做好企业的自己事。善于从“危”中看“机”,并化“危”为“机”,这才是面对疫情应有的姿态。

薛洪伟预测,疫情过后,除菌消毒类产品将成为居家常备用品,满足消费者需求是企业优先考虑的要素,因此,榄菊进行了战略升级,从原来的聚焦消杀升级为"聚焦健康,消杀引领,全品发展",完善了除菌消毒类产品线的市场与生产布局。


同时,到家业务迅速发展,预计到家业务在快消品消费支出会达到25%左右,B2B、B2C、D2C、C2M、C2C等新渠道不断涌现,渠道将更加碎片化,因此基于APP在线业务的全渠道建设将显得尤为重要,为了适应渠道的变化,产品也将更加的细分化,全品类、全链路产品开发成为重要的工作,随之,公司的组织架构也要进行调整,设置更多的战略微单元进行布局。


疫情过后数字化线上办公快速发展;疫情隔离了人们的面对面的交往,阻断了旅游、娱乐等支出,看清生命的脆弱无常,大家更加珍惜亲情、团聚、交流,伴随而起的离家业务消费及配套服务、商品会更加丰富化。


生产线的智能化、自动化改造超过以往任何时期的规模和迫切,跳出行业,以中国制造、世界制造的视野和格局推进产线自动化,柔性制造、产品订制增长趋势明显,快消品行业大制造、大产线的制造局面将会改观,易拆卸、快组装、快调整的设备自动化在规划初期就需要着手规划。


战略生态合作成为共识,上下游优势共生,一切围绕消费者最佳体验展开,消费者洞察成为共同目标,从竞争到竞合再到生态是必然趋势。“小品类、大作为、大市场”将成为满足消费需求的发展共识。


全员营销、全员在线、全员直播风起云涌,井喷式发展。产品知识推广、线上订货、线上互动、线上研发等迎来新消费时代。“研发、计划、生产、订单、物流、营销”全在线、全协同、全员经营时代来临。

时间进入4月,春暖花开,国内疫情进一步扩张态势得到有效遏制,疫情留给我们的思考还有很多,要借助疫情给予我们启发和推力,加快解决好制约企业发展的瓶颈问题。


据悉,一季度结束,虽然受到疫情纷扰和影响,但榄菊销售收入依然实现了同比正增长,企业经营创造历史最好水平,成为疫情下少有的“逆行者”。


最后,薛洪伟与大家共勉:困难与机遇同在,挑战与希望并存,大到我们国家,小到企业本身,发展从来不可能一帆风顺、一路坦途,在不断变化的局面中,战胜挑战,就是新机遇,越过山丘,就是新坦途!山河无恙,祝大家一切都好!

主题九  服装制造的柔性快反如何走上数字化的快车道

朱林海 

上海秒优供应链管理有限公司 合伙人

致力于通过技术改善服装供应链体系。曾供职于中兴通讯,从事通信行业十余年,近两年聚焦纺织服装行业工业互联网的解决方案推广。


No.1 疫情对纺织服装行业的影响

◆需求方面

受制于消费服务业的假期冲击、下游产业的复工复产延后,市场需求在一季度将表现弱势。对比“非典”疫情时期数据来看,疫情过去之后,极大可能会迎来一波报复性消费。


◆生产方面

疫情对企业的生产形成了较大扰动,由于需求下降、运输紧张以及员工不能按原来计划正常上班等因素影响,导致部分工厂一方面库存大幅累积,另一方面原材料库存又备货不足,开始被动减产。


◆物流方面

疫情对物流形成的冲击不容忽视,目前省际公路运输接近停滞,对于内陆地区企业原料采购及成品跨区域流动均形成了较大影响。


疫情对行业整体看属于突发性灾害事件影响,阶段性冲击了产业链的供需节奏,但影响更多是短期的,与此同时,疫情会加快企业搭建快反能力的速度,让面临危机的企业开始寻求更低库存、更低成本、面向消费者的生存模式。


No.2 智慧供应链数字化案例解析

1、SY模式(电商快反供应链)

◆打通工厂业务和电商品牌,减少重复工作和反复沟通,一个业务员可承接五到十个客户,真正实现FTC(Factory To Customer)

◆实现24小时内完成面辅料开发

◆实现24小时内完成开发打样

◆从新品开发到大货首批入仓,实现5天周期,支持店铺每天上新,打破传统品牌和传统电商3到6个月的周期


2、SY模式——痛点分析

◆业务员作为核心沟通桥梁,起到承上启下的作用,需要确定面辅料的到位时间、工厂生产的计划安排、生产进度,在快节奏的订单节奏中,这个桥梁应该如何打通?


◆供应商的供货速度达不到销售要求,怎么办?


◆严格控制退货率,重视销售成本比,又要马儿跑,又要马儿不吃草,怎么做得到?

3、秒优的解决方案:全链条流程打通 数据共享的F2B2C模式

◆建立电商品牌和工厂的FTB平台,业务员可以在该平台上完成下单、订单计划、进度查询

◆面辅料精准开发,面料24小时到料

◆打样平台开发流程目视化,实现24小时打样

◆生产数据信息实时


No.3 快反供应链整体解决方案

1、智能制造

根据秒优的供应链模型,智能制造是从面料池到智能工厂到订单APS到品牌,这么一个端到端的这么一个流程贯通,那么这4端我分别简单介绍一下:


①面料,秒优要做的一件事情就是让所有的面料无论它是线下的档口,还是线上的供应商,能够在秒优的数字化平台上能够得以呈现,能够进在24小时之内能够找到他的到货的渠道。


②智能工厂,这一块是秒优在近10年的实验当中最深耕的一块,已经打通了整个工厂的从MES到ERP、从MES到APS等等这样的工业互联网APP,可以这么去理解。


③订单APS,我们做了一个匹配或者叫对通。把品牌,比如做连衣裙、做牛仔裤、做登山服,把这样不同品类、款式的服装,对应到最适应它生产的工厂当中去。为什么我们能做到这一点?最主要的就是有数据,所以这就是为什么秒优致力于用技术的手段提升数字化能力。

制造模型有几个关键的指标:缩短交期3~7天、

交期的质量保障、小单生产效率提升了50%。


2、智能工厂

◆所有的制造设备要全连接。要求有很强大的网络能力,秒优在去年曾经尝试过用5g的通信技术来解决网络的能力。专业点就叫做移动边缘计算。

◆数据全可视。所有的生产数据、设备运行数据、工人的操作数据,要全部能够可视出来。

◆生产的过程全智能。


3、智能工厂- IE 中心

①数字代码          

②工资管理 

③可视化流程排布           

④基于学习曲线的生产计划

⑤基于精益管理的标准工时项目推进,建立企业的运作流程

⑥大量行业印证过的有效数据库、部件库、视频库


4、平台价值

◆快速反应

48小时打样

72小时大货准备

96小时分批出货

◆质量稳定

一次合格率99%以上

◆成本领先

同比成本减少3%以上


以消费者为核心,企业必须把握每条消费者的信息,以达到针对消费者识别洞察服务的能力,这是关于数字化的全景图,大数据研发这块其实强调的就是客观定量数据反映市场的趋势。这块就是说你需要多少我生产多少,这样的话极大降低了库存的压力,从供应链这个角度来讲,就是链条式的模式环节。

全域营销:围绕消费者购买流程构建数据链路

在客户旅程中增加品牌与消费者的触点,延伸消费者售前和售后的运营,创造客户总量、提升客户价值。


消费者为核心,企业必须紧密把握每条消费者信息,以达到针对消费者“识别、洞察、服务”的能力


共创供应链:小单快反与柔性化生产

构建供应链网络,通过实时而完整的数据流提升供应链效率、实现敏捷化与柔性化。


划重点!


秒优科技依托10年来所拥有的在服装智能制造解决方案的丰富项目经验和优秀的落地实践,结合5G工业互联网创新时代的科技赋能,致力于打造一个依托大数据分析和人工智能算法的服装生态供应链服务平台,深度链接服装生产端和销售端,实现从需求数据到生产数据的全自动转换,以智能制造赋予传统服装企业的转型,助力中国服装产业的技术智能化变革。


从“智慧供应链数字化案例解析(网红直播电商)”与“快反供应链整体解决方案”两个维度进行分享,详细解说大数据与算法下的秒优新制造模型如何帮助服装生产透明化各个环节的信息流、打通全流程的信息管控,实现数据驱动下的智能制造和极致快反。从营销的角度看秒优在技术、规模、资源、数据方面的整合优势,全面展示秒优通过科技赋能改造服装上下游产业链的关系,重构以消费者为中心的环式价值网。



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主题十  疫情下设备高维共享平台建设的挑战与创新

侯泽宽

广州佛朗斯股份有限公司  董事长

1986.9-1990.7 西安交通大学  机械工程系铸造专业;

1990.7-1992.8 安徽合力叉车股份有限公司  技术员;

1992.9-1994.2 日本研修

1994.3-2006.4 安徽TCM叉车有限公司 管理部长

2006.5-至今 广州佛朗斯股份有限公司 董事长

2013年12月 获得中国二手设备流通体体系行业标准化建设杰出贡献奖;

2014年5月获得“领航100”广东亿元级青年领军企业称号;


No.1 B端的影响—消费信心的冲击业资金困境

当前疫情的发展严重地影响着世界的经济发展和人民的安定生活,已经冲击到各行各业,同时冲击着B端的消费信心。在这种局面下,设备租赁和二手设备将会成为企业客户获取设备使用权的重要手段,这两个细分行业都将会获得一次巨大的发展机遇。


面向b端,以生产工具、生产资料以及生产服务类的对象共享,那么作为共享才是一种真正的共享经济。人类的资源是有限的,如何让有限的资源能够无限的被社会所使用,这才是共享经济的一个意义所在。


那么如何能让设备高效率、低成本、长寿命的去运营,以便能够真正的建立起一种可持续、可循环发展的绿色经济?如何在这种巨大的机遇期里寻找到合适的机会,打造一个依托超强的资产管理和运营能力以及极其优越的客户使用感的强大的B2B设备高维共享平台是很有必要的。这两项强大的能力体系由7个KPI指标:设备的使用效率、使用成本、使用寿命以及价格、货期、服务、质量支撑。


No.2 落实10个生态环的建设

如何让7个KPI指标能够达标,必须要落实10个生态环的建设:供应链、服务网络、市场开发、资产管理、再制造、资产退出、物联网、IT、金融、资本。


1、供应链。强大的供应链能力是整个平台的保障,这个理不仅仅是指设备本身整机,因为还要涉及到设备全生命周期里面的运营和管理。所以啊,全套的配件供给能力,还是选择尤为重要。


2、服务网络。网络是平台的基础,没有及时到位的服务作为后盾,我们的客户使用没有安全感,也就是客户的使用体验感是非常差的。


3、市场开发。B2B这么一个高维共享平台, b端的市场推广和客户开发,远远有别于c端的。那种单纯的靠打打广告,包括存单,建立信息网站,是解决不了市场推广和开发问题的。借助于产业互联网这种客户专业推广手段,将会是一个非常高效率的方式和方法。


4、资产管理。资产管理是设备的动态管理和状态管理,在其全生命周期过程中的每一个时点、动态和状态的掌控。对市场的所有人来讲,就显得非常重要了。另外也为了满足客户的需求,我们要向客户精准的推荐设备,以及对客户业务的匹配,包括设备的不断优化和组合等,都是资产管理非常重要的一方面。


5、再制造能力。就能够让设备长寿命、多循环的服务于社会,反复强调地球的资源,毕竟是有限的,必须要让这有限的资源来无限服务于地球,所以就必须要建设一个这种企业型的社会。凡是无意义的资源浪费,将是对社会的极大犯罪。


6、资产退出。再好的设备经过漫长的使用周期,哪怕经历过几次再制造的过程,终归会退出舞台。但是设备退出历史舞台是以什么样的方式,从而为人类做出最大的贡献?所以资产配置体系对平台是非常重要的。


7、物联网。物联网是高维共享平台的催生剂,物联网的价值本质上和互联网没有任何区别,它的作用就在于极大的改善管理边界和提高管理效率。物联网的价值之一,就是让服务可视化了,然后我们的服务在可视的方式上进行。同时物联网的存在也可以改变资产的动态水平。


8、IT/信息技术。设备的条形码开启了设备信息技术管理的新时代。设备一投放到这个体系以后,一投放市场开始,就赋予了条形码。扫码以后,就进入了系统。那么在设备的使用过程中,它的保养、维护、维修、再制造、二手,甚至金融保险,来自于大数据,甚至于每一次的移动。


9、金融。金融是媒介,因为金融的出现,让设备的使用权和所有权产生了分离。产生分离以后,就是让使用的人拥有它,让拥有的人去使用它。归根溯源,实际上让专业的人做专业的事情。我让你去使用,也只有让专业的人来做专业的事情,那么我们的平台才有价值,这也是高维共享背后的一个核心的意义。